南京獵頭公認為offer談判是每個職場人都繞不過一個場景。當HR一本正經地打電話給你溝通offer時，相信有很多同學還是會感到緊張。玨佳獵頭南京公司曾經遇到過有的候選人因為缺少offer談判經驗，錯失了優質的機會，或者是在入職后后悔不迭。

每家公司offer審批的流程大同小異，有的公司是業務決策權大一些、直接決定人選的薪資；有的公司是HR授權大一些，會有一定的出價權力。但是不管怎么變，都要過HR和業務兩關。

Step I 談判前做什么？

可能缺少offer談判經驗的同學，會在offer談判前選擇“干等”，什么也不做，就等著HR聯系。這樣其實是比較被動，在offer談判中處于不利地位，因此我們建議求職者在offer談判前做好以下準備：

1、梳理薪資

絕大多數的公司在為候選人提供offer時，都會要求人選提供之前的薪資證明，另外有很多公司會按照人選過往一年薪資總包作為基數，給予一定的漲幅來制定offer的薪資方案：例如小A過去一年的工資總包是50萬，到B公司面試，B公司會在這50萬的基礎上漲30%到65萬，作為offer薪資來跟小A談。因此，準確地核算自己過往的收入情況對求職者來說非常重要。

2、準備其他機會

前文說到，在求職者沒有任何其他offer，沒有任何牌可打的情況下，HR可能會選擇壓價。例如小A目前薪資30萬，到B公司面試且通過，B公司正常給侯選人的是20%的薪資漲幅，但是由于小A目前只面了B公司一家，且非常想離開之前公司。那么HR就有可能乘機壓價，給小A一個只漲10%的offer。因此，我們建議求職者不要一次只投一家公司，這樣在offer談判環節會比較被動。

3、征詢意見

就像我們遇到法律問題會咨詢律師，遇到健康問題會咨詢醫生一樣，在offer談判前征詢專業人士的意見是必不可少的。一般來說，有價值的意見會來自三類群體：獵頭、HR以及目標公司的在職員工。獵頭長期服務目標公司，經歷過無數案例，手上掌握的信息不少，可以為求職者提供比較全面的信息；一般比較有經驗的HR對行業也比較熟悉，能夠從側面提供一些參考建議；而目標公司的在職員工有親身體驗背書，信息的準確度較高但是也容易受個人因素的干擾。通過和這三類人群的交流，在offer談判前你就可以比較全面地了解目標公司的業務發展、行業口碑、福利薪資、專業積累、工作強度等信息，對接下來的offer談判能夠有充足的心理準備，就不容易在談判過程中被HR牽著鼻子走。

4、設定預期

任何談判都是基于條件和預期來開展的，在offer談判前，如果腦袋空空，沒有自己的底線和目標的話，就很有可能在談判過程中陷入被動、失去周旋余地，甚至踩坑。因此我們建議求職者，在談判之前，在充分征詢意見的背景下，設定好自己的預期，好好列一下自己關心的諸多要素，例如：薪資、職級、入職時間、定位、工作地點等，看看能夠接受的*低底線是多少？希望爭取的目標是多少？*核心想要的是什么？能夠放棄妥協的是什么？

5、同步需求

正規公司在offer談判之前，都有一個offer審批的過程。需要由HR發起審批，確定offer的薪資、職級等信息。因此，你可以在HR發起offer審批前，提前把自己的需求&訴求同步給他們。例如，有的侯選人會希望多爭取一些期權；有的侯選人只考慮管理崗位；有的侯選人要求薪資至少漲20%。這些都提前同步給HR，這樣比較好一步到位申請到理想的offer，避免因為溝通不到位，反復申請、降低效率的情況。如果在申請offer階段，HR沒有主動找你問需求，或者沒有HR的聯系方式該怎么辦？建議人選可以通過獵頭轉達訴求，也可以找獵頭要一個HR的聯系方式來直接反饋。

Step II 談判過程把控

在做好充足準備之后，下一步需要重點把握的就是offer談判的過程，高質量的offer談判，一定是一個互相尊重、高效坦誠的過程，我們建議求職者在注意過程中注意以下技巧：

1、充分獲取信息、留足決策時間

大多數的offer談判都是通過電話來進行的，當HR主動聯系你談offer時，說明目標公司的方案條件已經基本敲定。對于這關鍵的第一次談判，我們給侯選人的建議：首先是要充分地獲取offer信息，避免盲區；其次是不要馬上表態接或者不接offer，要讓HR給你留一個決策時間。

2、把握對方態度

把握對方態度是offer談判過程中的核心要點。在談判過程中，通過與HR的互動，你可以大致推測到自己目前處于什么樣的談判地位：目標公司是非常想要你，還是可要可不要？然后根據不同的談判地位來判斷自己是否有機會爭取更好的談判條件。如果你在面試過程中表現出色，和面試官互動良好，致使業務負責人很想要你的話，他們會授意HR給你更好的offer條件來吸引你入職。在這種情況下，一般HR的態度會是熱情友善的，整個流程下來都會比較積*主動。在這種背景下，如果你對offer不滿意，希望爭取更好條件的話，有比較大的幾率被目標公司接受。