第一種方法就是背景調查，是所有銷售策略中*有效的一個。成功的背景調查包括以下三個要訣：

選定時機。主動使用背景調查方法比被動使用它的效果要好的多。我們傾向于在客戶看過候選人不同凡響的工作經歷后立刻進行面試，而不是兩周以后面試，因為到那時，客戶的興奮已經平靜下來，候選人壓力很大。提前做好背景調查還能讓你在其它方面保持權威性。

不久前，我們由于懶惰而失去了一樁生意。我們沒有干涉客戶打背景調查電話，糟糕的是他打通了候選人現任上司的電話。毫無疑問，那位主管為了維護自己的利益，給了我們的候選人*差的評語，想讓對方主動放棄，事實也的確如此，盡管還有其他三位候選人都給了他很高的評價。

結構嚴謹。 一份結構嚴謹，精心設計的背景調查表格應該包括所有的基本信息，尤其是客戶關心的問題。事實上，我們總是在關鍵問題調查上花費大量的時間。這種方法非常有效。

外觀精致。我們傳真或用電子郵件的方式給客戶發送的背景調查表代表著我們專業的服務和候選人的質量。因此，我們盡量讓每份表格看起來整潔，精致并且專業。

 我們有很多次都是出色的背景調查讓我們抓住了差點失去的機會。比如， 有一次，一位證明人說我們的客戶一定會雇用那位候選人，但后來盡管我們遞送了背景調查表，我們的客戶還是沒有要錄用候選人的意思。于是我們就給那位證明人打電話，請他幫忙把觀點直接告訴我們的客戶。一個小時后，我們的客戶打電話表示錄用我們的候選人。

除了背景調查以外，還有其他幾個行之有效的方法。

在當今開放的獵頭市場，誠信逐漸成為謀利的基礎，候選人對聘用通知書的合法性和可行性都相當敏感。為了顯示客戶公司招聘的誠意，實現面試時的許諾，我們建議客戶給決定錄用的候選人提供一份簽字的職位描述。除了職責描述以外，這份職位描述至少還應該包括在面試中達成的雇方主要目標和期望。

這種方法可以建立互相的信任，明確雙方的責任，尤其適用于候選人得到了一份相當于升職的職位，而又沒有正式的職位描述或要求的情況。無論你是否需要一份簽字的職位描述，我們還要建議你勸說客戶給候選人寫一份接受聘用確認函。你可以這樣說：“經理先生您好！我們想給您提個建議。是否可以改變一下發聘書的慣例，給已經決定錄用的候選人寫一封接受聘用確認函呢？這樣可以確認他已經接受了你的聘用?！?/p>

不是寫“我們很高興聘用你…..”而是寫“這封信確認你接受我們的聘用。”以我們的經驗，這種方式比普通聘書更能表達你對候選人的誠意。這種確認函與聘書不同，它打消了候選人借用其它公司聘書與任老板談條件的念頭。事實上，接受聘用確認函，不僅表明了公司的聘用意向，也讓候選人沒有辦法以次與現任的老板討價還價。這樣情況會對你更有利。