第一種方法就是背景調(diào)查，是所有銷售策略中*有效的一個。成功的背景調(diào)查包括以下三個要訣：

選定時機。主動使用背景調(diào)查方法比被動使用它的效果要好的多。我們傾向于在客戶看過候選人不同凡響的工作經(jīng)歷后立刻進行面試，而不是兩周以后面試，因為到那時，客戶的興奮已經(jīng)平靜下來，候選人壓力很大。提前做好背景調(diào)查還能讓你在其它方面保持權(quán)威性。

不久前，我們由于懶惰而失去了一樁生意。我們沒有干涉客戶打背景調(diào)查電話，糟糕的是他打通了候選人現(xiàn)任上司的電話。毫無疑問，那位主管為了維護自己的利益，給了我們的候選人*差的評語，想讓對方主動放棄，事實也的確如此，盡管還有其他三位候選人都給了他很高的評價。

結(jié)構(gòu)嚴謹。 一份結(jié)構(gòu)嚴謹，精心設(shè)計的背景調(diào)查表格應(yīng)該包括所有的基本信息，尤其是客戶關(guān)心的問題。事實上，我們總是在關(guān)鍵問題調(diào)查上花費大量的時間。這種方法非常有效。

外觀精致。我們傳真或用電子郵件的方式給客戶發(fā)送的背景調(diào)查表代表著我們專業(yè)的服務(wù)和候選人的質(zhì)量。因此，我們盡量讓每份表格看起來整潔，精致并且專業(yè)。

 我們有很多次都是出色的背景調(diào)查讓我們抓住了差點失去的機會。比如， 有一次，一位證明人說我們的客戶一定會雇用那位候選人，但后來盡管我們遞送了背景調(diào)查表，我們的客戶還是沒有要錄用候選人的意思。于是我們就給那位證明人打電話，請他幫忙把觀點直接告訴我們的客戶。一個小時后，我們的客戶打電話表示錄用我們的候選人。

除了背景調(diào)查以外，還有其他幾個行之有效的方法。

在當(dāng)今開放的獵頭市場，誠信逐漸成為謀利的基礎(chǔ)，候選人對聘用通知書的合法性和可行性都相當(dāng)敏感。為了顯示客戶公司招聘的誠意，實現(xiàn)面試時的許諾，我們建議客戶給決定錄用的候選人提供一份簽字的職位描述。除了職責(zé)描述以外，這份職位描述至少還應(yīng)該包括在面試中達成的雇方主要目標(biāo)和期望。

這種方法可以建立互相的信任，明確雙方的責(zé)任，尤其適用于候選人得到了一份相當(dāng)于升職的職位，而又沒有正式的職位描述或要求的情況。無論你是否需要一份簽字的職位描述，我們還要建議你勸說客戶給候選人寫一份接受聘用確認函。你可以這樣說：“經(jīng)理先生您好！我們想給您提個建議。是否可以改變一下發(fā)聘書的慣例，給已經(jīng)決定錄用的候選人寫一封接受聘用確認函呢？這樣可以確認他已經(jīng)接受了你的聘用。”

不是寫“我們很高興聘用你…..”而是寫“這封信確認你接受我們的聘用。”以我們的經(jīng)驗，這種方式比普通聘書更能表達你對候選人的誠意。這種確認函與聘書不同，它打消了候選人借用其它公司聘書與任老板談條件的念頭。事實上，接受聘用確認函，不僅表明了公司的聘用意向，也讓候選人沒有辦法以次與現(xiàn)任的老板討價還價。這樣情況會對你更有利。